Tõnu Pekk: panustada tuleb hipodroomile, mitte hobusele
Fondivalitsejatel on motivatsioon luua juurde järjest uusi temaatilisi fonde, mis püüavad hiljuti kõneainet tekitanud trende, kuid nende teekond võib järsku otsa saada, kirjutab Tuleva fondijuht Tõnu Pekk.
“Küll ühel heal päeval otsustab ka Luminor neid müügimehi enam mitte palgata”
Pikas plaanis pole agressiivne müük finantstoodete pakkumiseks edukas strateegia ning LHV otsus lõpetada kaubanduskeskustes pensionifondide müüjate kasutamine on märk laiemast muutusest, kirjutab Tuleva juhatuse liige Tõnu Pekk.
LHV laitis kaubanduskeskustes pensionifondide müümise maha ja lõpetas sellisel viisil klientide otsimise, kuid näiteks Elisa ja Luminor jätkavad, sest näevad müügivõtte juures eeliseid.