• Jaga lugu:

    Vajame ekspordile spetsialiseerunud müügijuhte

    Ekspordi arendamiseks on vaja spetsialiseerunud ekspordi müügijuhte, kirjutab EASi  ekspordi divisjoni ettevõtluskonsultant Rahel Lindpärg.

    Ekspordiga seotud müügitegevusi korraldavad ettevõtetes sageli firmade juhid, siseturu müügijuhid või on need tööülesanded jagatud ettevõtte töötajaskonna vahel. Spetsiifiliselt ekspordiga tegelevaid müügijuhte enamikes Eesti eksportivates ettevõtetes ei olegi. Seda on öelnud ettevõtjad ise ning olukorda peegeldavad ka erinevate uuringute  tulemused.
    Pikka aega ettevõtteid ekspordi alal konsulteerinud Rein Malmi sõnul peab üks hea müügijuht tundma hästi oma klientide soove ja vajadusi, samal ajal on oluline teada ka müügiteooriaid ja -tehnikaid, mis on eduka müügi aluseks. Need teadmised ja oskused viivad edasi ekspordi ja müügini uute kultuuride, tavade ja turgude puhul. Paljud ettevõtted, mitte ainult eestimaised, on keskendunud peamiselt tootmisele ja pööravad väga vähe tähelepanu turundusele ja edasimüümisele, mis välisturgudel tegutsedes on kriitilise tähtsusega.
    Välisturgudele müümisel on võrreldes siseturuga rohkesti erinevusi, mida tuleks arvesse võtta, alates usulisest ja kultuurilisest taustast kuni juriidiliste küsimusteni.  
    Selleks, et ettevõte saaks võimalikult maksimaalselt oma ekspordijuhi potentsiaali rakendada, peab ta  võimaldama piisava ja vajaliku väljaõppe. Eksportmüügi puhul on väga tähtis, et müügijuht oleks  piisavalt avatud ning sellele aitab kaasa hea ja kvaliteetne ekspordialane väljaõpe.
    Spetsiifiline väljaõpe puudub
    Eestis tegutseb sadu koolitusettevõtteid, kes tegelevad turundus- ja müügialaste koolituste korraldamisega. Siiski puudub spetsiifiline õppekava, mille alusel koolitatakse süstemaatiliselt välja  proaktiivsed, välisturul pädevad müügijuhid, kes oleksid orienteeritud ekspordile. Hetkel pole selge, kas meil on piisavalt eksperte, kes selle koolituse läbiviimisega piisaval tasemel mentorluse pakkumisega toime tuleksid, k.a müügijuhile?  Eestist väljaspool on selle valdkonna õpetamise vajalikkust ja perspektiivikust mõistetud.
    Selle aasta septembris kuulutas EAS välja hanke „Ekspordi müügijuhtide koolitusprogrammi“ läbiviimiseks, et anda tõuge kohalikule koolitusturule sellealase koolitusprogrammi loomiseks. On selge, et välisturgudele suunatud koolitust vajavad juba töötavad müügijuhid ning tarvis on koolitada ka  ekspordile keskenduvaid uusi müügiinimesi. See hange on üks samm selle puudujäägi kompenseerimiseks.  Koolitajad saavad pakkumisi esitada käesoleva aasta 8. novembrini.
    Selleks, et garanteerida piisav kogemuste pagas ja rahvusvahelisus, on pakkumise esitajatel soovitatav kaasata välispartner, kelle kaudu tuua müügijuhtideni rahvusvahelise müügi oskused.  Tegemist on pilootprojektiga, mille eesmärgiks on tuua Eestisse uut kogemust ning aidata seeläbi kaasa Eesti ettevõtete läbilöögivõimele välisriikides. Esialgu koolitatakse EASi tellitud projekti raames välja uued müügijuhid 35 Eesti ettevõttele. Tulevikus võiks sellise koolituse asemel olla aga spetsiaalne õppekava kõrgkoolis, mille alusel õpetatakse ja koolitatakse pädevaid asjatundjaid, kes suudavad senisest edukamalt välisturgudele müüa ning Eesti ettevõtete ekspordipotentsiaali maksimaalselt rakendada.
    Jaga lugu:
  • Hetkel kuum

Rasmus Pikkani: ärme investeeri nii, nagu homset ei oleks
Jätkusuutlikule investeerimisele ja pensionifondidele mõtlevad inimesed peaksid lähtuma ennekõike soovist aidata luua endale ning oma järeltulijatele paremat tulevikku, mitte üksnes ahvatlusest haarata kinni järjekordsest uuest ja tulusast investeerimistrendist, kirjutab Luminori Baltikumi pensioniüksuse juht Rasmus Pikkani.
Jätkusuutlikule investeerimisele ja pensionifondidele mõtlevad inimesed peaksid lähtuma ennekõike soovist aidata luua endale ning oma järeltulijatele paremat tulevikku, mitte üksnes ahvatlusest haarata kinni järjekordsest uuest ja tulusast investeerimistrendist, kirjutab Luminori Baltikumi pensioniüksuse juht Rasmus Pikkani.
Spekulatsioonid panid Bitcoini tõusma
Nädala alustuseks kerkis Bitcoin üle 13%, viies hinna korraks ka üle 39 000 dollari, mis on viimase kuu aja kõrgeim tase, vahendab Yahoo Finance.
Nädala alustuseks kerkis Bitcoin üle 13%, viies hinna korraks ka üle 39 000 dollari, mis on viimase kuu aja kõrgeim tase, vahendab Yahoo Finance.
Kahjumit kartnud Põldma pääses ikkagi miinusest
Kui eelmise aasta mais tunnistas Põldma Kaubanduse juht ja omanik Heinar Põldma, et ilmselt tuleb esimest korda ajaloos aasta kahjumiga lõpetada, siis tegelikult läks oluliselt paremini.
Kui eelmise aasta mais tunnistas Põldma Kaubanduse juht ja omanik Heinar Põldma, et ilmselt tuleb esimest korda ajaloos aasta kahjumiga lõpetada, siis tegelikult läks oluliselt paremini.
Venemaa tõstab hoogsalt intresse
Venemaa keskpank tõstis peamised intressimäärad 6,5 protsendini, et võidelda kõrge inflatsiooniga, vahendab CNBC.
Venemaa keskpank tõstis peamised intressimäärad 6,5 protsendini, et võidelda kõrge inflatsiooniga, vahendab CNBC.