Jäta menüü vahele
Artikkel
- Arvamused
- Müügimõtted: Anu-Mall Naarits
- 3. juuni 2011 kell 15:15
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.Ekspordi arendamise 7 W-d
EASi Ekspordirevolutsiooni programmis on 26 ettevõtet tänaseks läbinud sissejuhatava osa, õppinud seitsme päeva jooksul hindama oma firma ekspordipotentsiaali, õppinud planeerima ja läbi viima turu-uuringuid, jpm. Peamine sõnum, mida rahvusvahelised konsultandid taas ja taas üle rõhutavad, seostub aga väga teadliku aja ja rahaliste ressursside kulutamisega eeltööle, ilma milleta pole edukat eksporti loota.
Muuhulgas on otse ja korduvalt eri lektorite poolt välja öeldud, et ilma süstemaatilise ajateljel määratletud ja eesmärgistatud ettevalmistustööta võibki eksport kujuneda ähmaseks isevoolavaks asjaks, mida ettevõtted ei kontrolli ja mis võib kokkuvõttes tulusa äri asemel osutuda kalliks hobiks.Siikohal edastan kõigile eksportijatele enese kontrollimiseks 7 W-d, mis esindavad inglise keelseid küsimusi ja väljendeid ja mis peaks olema detailselt läbikäidud igal ekspordiga tegeleval organisatsioonil:<strong>Why</strong> – Miks te üldse võtate ette laienemise teistele turguele? Loodetavasti mitte selle tõttu, et koduturul hakkama ei saa!?<strong>What</strong> – Millistele toodetele/teenustele tahate võõrturgudel keskenduda? Palun ärge püüdke eksportida kogu oma tootesortimenti!<strong>Who</strong> – Kes saavad olema teie toodete lõpptarbijad ja kes on ostjad? Kui jätate selle distribuutorite otsustada, on väga suurt tõenäosus kõrbeda.<strong>Where</strong> – Millistele turgudele plaanite laieneda ja milliseid turusegmente püüate? Soovitus: korraga üle ühe turu ette võtta pole mõistlik, kaotate kontrolli ega teeni suurt midagi.<strong>Way</strong> – Milline on teie arvates parim müügivõrgu strateegia? Vältige neid kaupmehi, kes liiga lihtsalt teile ise külge kleebivad, neid ei huvita sisuline töö teie tootega.<strong>When</strong> – Millal kavatsete alustada uuringute ja kontaktide loomisega, millal jõuda oma tootega teisele turule? Olge selles väga täpsed ja planeerige aega nädala täpsusega.<strong>WoW</strong> – Kas suudate luua toote turustamise eduloo ja korrata seda üha uutel turgudel? Arvestage, see sõltub ennekõige teie endi motiveeritusest ja oskusest kuulata kliente ja tegutseda turul paindlikult ja kiiresti kliendi maksimaalse rahulolu nimel. See ei sõltu niivõrd teie edasimüüjatest!- Hetkel kuum
Leonardo Ortega: ilma vajaliku välistööjõuta ei tule ka oodatud majanduskasvu
Eesti IKT-sektorit ja tööstussektorit kimbutavad samad välistööjõu mured. Vajame muutusteks uusi tingimusi, kirjutab EASi Work in Estonia juht Leonardo Ortega.
Eesti IKT-sektorit ja tööstussektorit kimbutavad samad välistööjõu mured. Vajame muutusteks uusi tingimusi, kirjutab EASi Work in Estonia juht Leonardo Ortega.
Lühikeseks müüjatel oli rekordiline nädal
Lühikeseks müüjad teenisid suurt tehnoloogiaettevõtete aktsiate müügist rekordilise nädalase kasumi.
Lühikeseks müüjad teenisid suurt tehnoloogiaettevõtete aktsiate müügist rekordilise nädalase kasumi.
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: Ford Transit gloria mundi
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Metallitööstus sunnib end raskel ajal vastu võtma iga töö
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Merko eksjuht avas lahkumise tagamaid “Astusin nagu jooksulindilt maha”
Aasta alguses Merko juhi kohalt taandunud Andres Trink tõdes, et pärast tosin aastat pingelist ehitusfirma juhtimist saab ta tegeleda kõige sellega, millest varem unistas. Juhitooli loovutamiseks andis talle peamise tõuke abikaasa karjäärimuudatus.
Aasta alguses Merko juhi kohalt taandunud Andres Trink tõdes, et pärast tosin aastat pingelist ehitusfirma juhtimist saab ta tegeleda kõige sellega, millest varem unistas. Juhitooli loovutamiseks andis talle peamise tõuke abikaasa karjäärimuudatus.
Kas rohepööre tähendab eurokommunismi? Või on see lihtsalt üks utoopia?
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Elektrifirma kogemus särtsuautodega: kõikide kulude ennustamisega pole pihta läinud
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Tartu ülikooli teadlased kaasasid pool miljonit vähiravi arendamiseks
Tartu ülikooli teadlaste asutatud vähiravi tehnoloogiafirma Vectiopep sai erainvestoritelt ning ülikoolilt 450 000 eurot.
Tartu ülikooli teadlaste asutatud vähiravi tehnoloogiafirma Vectiopep sai erainvestoritelt ning ülikoolilt 450 000 eurot.
Tootjahinnad tööstuses jätkasid langemist
Tööstustoodangu tootjahinnaindeks, mis iseloomustab Eestis nii koduturule kui ka ekspordiks valmistatud tööstustoodete hindade muutust, langes märtsis võrreldes veebruariga 0,4% ja võrreldes eelmise aasta märtsiga 3,9%, teatas statistikaamet.
Tööstustoodangu tootjahinnaindeks, mis iseloomustab Eestis nii koduturule kui ka ekspordiks valmistatud tööstustoodete hindade muutust, langes märtsis võrreldes veebruariga 0,4% ja võrreldes eelmise aasta märtsiga 3,9%, teatas statistikaamet.