Tootjate seisukohad on vastuolulised

Adavere Lihatööstuse direktori Harri Nukke sõnul saab turumüüjatega rääkida ainult hinnast ja kaubakogusest, kuid mitte kaubast ega turundusstrateegiast.

Organiseeritud ja ausate kaupmeeste suurim konkurent on avatud turg, mis annab 52--54% Eesti jaekaubanduse käibest. Jaekaupmehed üritavad anda rohkem müügimahtu kodumaistele tootjatele. Teeme koostööd vaid nendega, kelle toodang on kvaliteetsest toorainest ja välistame väiketegijaid, kes tihti ei taga oma konkurentsivõimet seaduslike võtetega.

Aga mida teevad mõned suured ja lugupeetud Eesti tootjad? Nemad müüvad oma toodangut turul, meie kõige verisema vaenlase juures, ja lisaks kõigele väga väikese juurdehindlusega, millega aus kaupmees ei jõuaks poe ülalpidamiskulusidki katta.

Turult võib leida tootjaid, kes peavad isiklikke müügipunkte ja neid, kelle tooteid müüvad edasimüüjad. Kauplusepidajad on eelkõige pahased nendele tootjatele, kes ise jaeturul konkurentsi pakuvad. Üldjuhul on sellised tootjad huvitatud, et jaekaupmehed müüksid võimalikult palju nende tooteid ja ei võtaks sortimenti perspektiivituid väiketegijaid. Rema 1000 on endale valinud igas tootegrupis nn strateegilised partnerid, kellega arvestame ühise edu nimel.

Ent mitmed starteegilised partnerid pakuvad meile konkurentsi, müües sama sortimenti turul väga odavalt. Ka nende eesmärk võiks olla turgude kadumine: võimaldaks see ju enam teenida ja puhastada turgu kahtlasest kaubast.

Leibur tegeleb peale tootmise ka hulgimüügiga, kusjuures väljamüügi hind on turukaupmeestele sama, mis kauplusepidajatele.

Turul on Leiburi tooted aga odavamad seetõttu, et kaupluste juurdehindlus on suurem. Samas saavad mõned suured jaeketid väljamüügi hinnas isegi allahindlust kuni 3%, see sõltub läbimüügist.

Kuigi turgudelt saab Leibur oma käibest vaid paar protsenti, on meil ka oma kiosk Tallinna Kesk- ja Kadaka turul, sest turul on hoopis teised ostjad kui kaupluses.