Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Kotler: eristumine lubab kõrgemat hinda küsida
Firmad, kes on leidnud omapärase eristumise
viisi, teenivad konkurentidest 10-15% kõrgemat hinda.
Salme kultuurikeskuses uutest turunduse ja müügistrateegiatest rääkiv Philip Kotler tõi näiteks Mehhikos tegutsev tsemenditootja Cemex paigaldas tsementi transportivatele autodele GPS-seadmed ja nii jõuavad autod klientideni pooletunnise täpsusega, samal ajal kui konkurendid viivad tsemendi kohale kolmetunnises ajavahemikus. See teeb kliendi elu kergemaks, sest ta ei pea raiskama töömehe kolme tundi tsemendiautot oodates. Lubadus võimaldab Cemexil küsida 10-15% kõrgemat hinda.