Ansip aitab Vietnami turule

Arvo Kivikas on üks Eesti ärimeestest, kes saadab peaminister Andrus Ansipit tema nädalavahetusel alanud ametlikul visiidil Vietnami ning Singapuri. Arvo Kivikasel on Vietnamis ärihuvid, sest tema osalusega OÜ Quality Label Manufacturing (QLM) alustas eelmise aasta kevadel Hanois spordi- ja vaba aja rõivaste tootmist kaubamärgi ISC all. QLMi võrdseteks osanikeks on Ilves-Extra ja Järvamaal päästeveste tootva OÜ Pakpoord tegevjuht, sakslane Gerhard Eberle. Ilves-Ekstra nõukogu esimees ja ärijuht Arvo Kivikas andis intervjuu neljapäeva pärastlõunal oma kabinetis Tartus.

Delegatsioonis olles saate ilmselt meeldiva ühendada kasulikkusega – kas teie tootmisüksus Hanois jääb delegatsiooni liikumismarsruudist väga kaugele ehk kas teil jääb mahti ka oma tootmine üle vaadata?Meil on Hanoi linnas ja Hanoi läheduses asuvas tööstuslinnakus tegelikult mitu tootmiskohta ja kindlasti lähen ma sinna ning kohtun sealsete töötajatega.Ametlik visiit on aga küllaltki selline joone peal kõndimine, kus on tihe programm ette antud, et täpselt kellapealt siia ja täpselt sinna ning seljas peab olema see ja see. Minu mõte olla ametlikus delegatsiooni seisneb selles, et loodetavasti annab see edaspidiseks referentsi, mis kergendab minu tegevust.

Kergendab tegevust Vietnamis? Jah. Sealne ühiskond on üles ehitatud natuke teistmoodi kui meil. Me peame arvestama, et Vietnam on 90 miljoni elanikuga riik. Nii suures riigis kusagile jutule pääseda pole nii lihtne kui meie väikeses Eestis. Igasugused asjapulgad, kes seal midagi otsustavad, on hoopis kõrgemal ja kaugemal lihtsast inimesest. Kui sa oled korra kätelnud Vietnami peaministriga ja kui sa oled kutsutud tähtsatele üritustele, siis see jätab mulje kohalikele tegelastele. Ma vähemalt loodan, et sellest mulle edaspidi kasu on.

Nii et teie eesmärk Vietnamis olles ei ole leida uusi äripartnereid?Meil on äripartner olemas. Aga väga tore, kui leian kedagi juurde. See pole välistatud. Aga eelkõige olen ikkagi selleks, et olemasolevat äritegevust niiöelda õlitada.

Te ei osale esimest korda ametlikus delegatsioonis. Mis kasu te olete riigivisiitidel osalemistest saanud?Ma olen aastaid ametlikes delegatsioonides olnud, näiteks olen ma kõigi meie presidentidega koos käinud. Kõige suurem kasu on tulnud suhetest delegatsiooni sees.

Kas Eesti on siis niivõrd suur, et ärimehed omavahel muidu kokku ei saa?Aga kunas? Kodus on igal ühel hirmus kiire. Aga reisi ajal on õhkkond hoopis teine. Reisil olles saad tuttavaks inimestega. Sellest on kõige suurem kasu olnud.

Muudame teemat ja räägime QLMi äritegevusest Vietnamis. Millal alustasite ja mida te Vietnamis toodate?Tootmine käivitus eelmise aasta kevadel. Enamjaolt õmmeldakse siit Eestist viidud seadmetel, aga osalt ka kohalikel seadmetel. Vietnamis toodetud asju hakkasime turustama aasta tagasi. Vietnamis õmmeldakse erinevaid tooteid ja need kannavad meie brändi ISC. Vietnamis toodame seetõttu, et konkureerida rahvusvahelisel turul hinna ja kvaliteedi suhtega.Vietnamis õmbleme masstoodangut ja neid tooteid, millega ei ole kiire – millel on näiteks tarneaeg pool aastat. Eestis teeme väikepartiisid. Eestis toodame neile, kes on valmis toote eest rohkem maksma ehk kas siis on kogus väiksem, kvaliteedi nõuded hästi kõrged või tahab klient väga lühikese aja jooksul tooted kätte saada.

Mis huvi on teie kompanjonil Gerhard Eberlel tegutseda Vietnamis?Täna tõepoolest õmbleme Vietnamis praktiliselt vaid ISC brändi tooteid. Eberle huvi on omada valmistamiskohta, kus on võimalik teha konkurentsivõimelist toodangut.

Miks te otsustasite käivitada tootmise Vietnamis ja mitte näiteks Hiinas?Me vaatasime ringi mitmetes Aasia riikides. Ütleme nii, et Vietnamis olin ma kontaktide loomisel edukam. Mulle tundus, et Vietnam on õige koht. See ei tähenda, et kellelgi teisel võiks õnn naeratada kuskil mujal riigis, sest kõike tuleb ju vaadata kompleksselt. Ühes kohas näiteks toimib logistika paremini, teises kohas on vähem bürokraatiat.Ega me pole ainukesed Euroopast, kes Vietnamis toodavad. Näiteks rõivatööstuses pole paljud enam hiinlastega rahul ja otsivad tootmisvõimalusi Vietnamis.

Kas tootmist Vietnamis ohjab inimene Tartust, Ilves-Extrast?Ilves-Extra tegeleb toodete väljatöötamisega, mis õmmeldakse Vietnamis kokku. Seetõttu peab kindlasti toote juurutamise faasis meie oma inimene seal kohapeal olema. Meie inimesed käivad Vietnamis vahetustega. Meil on üks proua, kes oskab juba päris hästi kohalikku keelt. Vietnamis tööjõust vist puudust ei ole?Probleem on üle maailma täpselt sama – oskajatest inimestest on kõikjal puudus, nii Eestis, Vietnamis või kus iganes. Me ei kasuta Vietnamis praegu kaugeltki oma tootmisvõimsust ära. Kui meil Tartus töötab 200 inimest, siis Vietnamis võiksime oluliselt enam inimesi tööle rakendada, aga küsimus ei ole ainult tootmises, vaid selles, et kaup tuleb ka maha müüa.Samas hetkel läheb müük hästi, ei tohiks nuriseda. Tellimusi on, jõuaks vaid ära teha. Tellimuste portfell on veebruari lõpuni, aga mis edasi saab, ei tea. Ebakindlus maailmas teeb ettevaatlikuks.