• OMX Baltic0,78%307,41
  • OMX Riga−0,15%874,22
  • OMX Tallinn0,54%1 918,68
  • OMX Vilnius1%1 192,78
  • S&P 500−0,01%6 114,63
  • DOW 30−0,37%44 546,08
  • Nasdaq 0,41%20 026,77
  • FTSE 1000,29%8 757,65
  • Nikkei 2250,06%39 174,25
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,95
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%96,16
  • OMX Baltic0,78%307,41
  • OMX Riga−0,15%874,22
  • OMX Tallinn0,54%1 918,68
  • OMX Vilnius1%1 192,78
  • S&P 500−0,01%6 114,63
  • DOW 30−0,37%44 546,08
  • Nasdaq 0,41%20 026,77
  • FTSE 1000,29%8 757,65
  • Nikkei 2250,06%39 174,25
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,95
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%96,16
  • 08.02.02, 00:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Linsalu omanikud tegid jaemüügipunktist hulgifirma

Võrreldes 1998. aastaga oli 2000. aastaks Linsalu käive kasvanud üle kümne korra ja kasum ligi 70 korda. Aluse suurenenud käibe-ja kasuminumbriteks andis väikese müügipunkti kasvamine hulgikaubandusettevõtteks, mis praeguseks toob maale siidrit, õlut, küpsiseid, rullbiskviite, vahvleid ja salaamit. Viimase kolme toote esindamisõigus saadi alles kolm kuud tagasi ja Gille küpsistele pool aastat tagasi ning klientidele pakutavate toodete sortimenti laiendatakse Kersti Piirmetsa sõnul pidevalt. Ettevõtte teine tegevussuund on toidu-ja tööstuskaupadega reisilaevade varustamine tax-free toodetega, mis kuuluvad tema enda tooteportfelli, ja ka teiste firmade vahendamine. Küsimusele, kas firma 1998-2000 aasta tulemused on saadud ainult siidri ja õlle maaletoomisest ning laevade varustamisega tegeledes, vastab Piirmets, et eks iga tegevus annab mingi tulu.
Ka edaspidiseks seatud eesmärkide täitmine on läinud plaanipäraselt. Kuni aastani 2005 peab iga aastane käibe juurdekasv olema vähemalt 20 ja kasumikasv 8. Eelmise aasta esialgsed tulemused näitavad, et eesmärk täideti. Eesmärkide realiseerumisele on Piirmetsa sõnul väga palju kaasa aidanud omanike finantsalane ja kaubanduslik taust. Ettevõtte laienemiseks on kasutatud nii omafinantseeringuid kui ka panga teenuseid.
Töötajate arv Linsalus kasvab pidevalt, kuid mitte plahvatuslikult ning on praeguseks jõudnud kaheksani. Piirmetsa sõnul on oluline omada eelkõige efektiivseid, mitte palju töötajaid. Rõhk ei panda ka sellele, et oleks oma töötajad, vaid et firma funktsioneerimiseks vajalik tegevus saaks tehtud. Seega ostetakse teistelt firmadelt teenust sisse või kasutatakse FIE-de teenuseid (näiteks transpordis).
Oma töötajate motiveerimisel peavad Linsalu omanikud peamiseks head tööõhkkonda ja inimesteni jõudnud arusaama, et kui firmal läheb hästi, läheb samamoodi ka seal töötavatel inimestel. Nõrga motivatsiooniga töötajad tuleb omanike sõnul lihtsalt välja vahetada. Eestis on Kersti Piirmetsa ja Stefan Erikssoni sõnul raske häid inimesi leida. Vanemal generatsioonil on töötamisest oma arusaam ning noorematel puudub sageli kogemus. Hästi koolitatud kuid töökogemustega noorte puuduseks on ka enda ülehindamine. Hoolimata nendest puudustest on omanikud siiski müügi vallas eelistanud noori inimesi, kuna nad soovivad koos firmaga areneda.
Info liikumiseks on Linsalus välja töötatud infovahetuse reeglid, kuigi väikese kollektiivi tõttu liigub info ilma nendetagi hästi. Kui firmas kuhjub liigselt tööd, võetakse aeg maha ja vaadatakse üle, mille tõttu probleemid on tekkinud ning üritatakse neid edaspidi vältida. Klientide rahulolu tuleb tagasisidena müügiinimeste kaudu ja firma sees tekkivad kriisid on kohe tunnetatavad töötajate meeleolu ja tööatmosfääri halvenemise nöol.
Et ettevõtte kiire areng ka edaspidi jätkuks, üritatavad Linsalu omanikud Kersti Piirmets ja Stefan Eriksson koos oma töötajatega olla üks samm konkurentidest eespool ning püstitatud reaalsed eesmärgid alati täita.
OÜ Linsalu alustas tegevust Koppabergs siidri ja õlle maaletoomisega. Tänavu veebruarist tehakse aga siidri turustamisel jaekaubandusvõrgus koostööd Ösel Foodsiga.
Kersti Piirmets koostööd ASga Ösel Foods kommenteerida ei soovi, lisades, et tegevus on momendil algusjärgus. Koostööga loodavad Linsalu omanikud suurendada Koppabergs siidri ja õlle turuosa Eestis ja osa enda firma tooteportfellis, mis Piirmetsa sõnul on praegu 40.
Linsalu üks omanik Stefan Eriksson ütleb, et Ösel Foods kaasati tänu tema suurepärasele tulemusele tõusta kahe aastaga Aura mahlaga turuliidriks. Ösel Foodsi tegevdirektori Kuldar Leis lisab, et üks põhjus, miks Koppabergsi siidri ja õlle turustamine jaekaubanduses läks Ösel Foodsi kätte, oli ühine nägemus Linsaluga praeguseks väljakujunenud tendentsist, et põhiliselt hulgimüügifirmade kaudu toodet turustades ei saavuta selliseid mahtusid, kui suheldes kauplustega otse. Kuldar Leisi sõnul tegeleb Ösel Foods otseselt müügiga 12 inimest ja see võimaldab rohkemate kauplustega suhelda: ?Linsalu tegevuspiirkond oli enne koostöölepingut vaid Põhja-Eesti, kuid ta tahtis väljundit saada üle Eesti.?
Koppabergsi õlut Ösel Foods turustada ei soovinud. ?Õlle turul on palju tegijaid ja ega eestlane üldiselt väga importõlut armastagi, seetõttu pole me selle müügist ka huvitatud.? Siiani polnud Ösel Foodsil pakutavate toodete nimekirjas ühtegi kaubaartiklit, mida ta ise polnud tootnud.
Autor: Imbi Ost

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 10.02.25, 16:50
Kulla ülemaailmne nõudlus tõusis 2024. aastal uue rekordini
Nõudlus kulla järele tõusis mullu uue rekordini, millele aitasid kaasa nii keskpankade kullaostud kui ka investeerimisnõudluse kasv, selgub Maailma Kullanõukogu värskest raportist.

Hetkel kuum

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Podcastid

Tagasi Äripäeva esilehele