Hulgimüügil ees keerulised ajad

Millisele kaupluseketile on Eesti ettevõtjal kõige raskem tooteid müüa? See on aastati erinev. Kui kauplust hakkab näiteks juhtima uus inimene või tehakse uued lepinguversioonid, siis on sel kõigel mõju. Kauplustega peetakse individuaalseid läbirääkimisi, mis on mõlema poole jaoks pingeline protsess – kokkuvõttes saavutatakse aga kokkulepe. Igal kaubandusketil on omad eripärad: kes soovib, et tooteid tarnitakse pühade ajal, kes liialdab kõikvõimalike trahvidega. Kolmas soovib üle mõistuse allahindlust, ja neljas jälle, et logistika käiks nende kaudu jne. Jaekaubanduskettide võim on suur nii tootjate kui ka hulgifirmade üle. Selles mõttes on elu karm.

Millistel kaubagruppidel läheb hulgikaubanduses kõige paremini?  Raske öelda. Lastetoit, karastusjoogid, brändi ja Tonino vein on suhteliselt stabiilsed. Kaubagruppide mahtudes ei ole suuri muutusi näha. Veinide maht on suurenenud. Lastetoitude müük oleneb sündimusest. Majanduslanguse aegu võeti kallima toote kõrvalt odavam, aga nüüd on siin toimunud stabiliseerumine.

Mille järgi valite endale kaubamärke, mida sisse osta ja edasi müüa?  See on sisetunde ja kogemuse küsimus. Vaatame, mida turg nõuab, ja suhtleme jaekauplustega. Partnerite valikul on tähtis tagada järjekindlus. Kaup peab olema lääne tehasest võtta, et saaks seda kiiresti siia tuua ning meie jaoks vajalikus koguses.

Samas peab olema kindlustunne, et seda kaubamärki kellelegi teisele ei anta. Ei ole mõtet tuua kaubamärki siia, bränd tuntuks teha ja investeerida, kui siis  tullakse ning võetakse käest ära või antakse kellelegi teisele.

Tahaks ka tarbekaupu tuua, see on valdkond, kuhu võiks edasi laieneda. Käisime ka Hiinas messil maad uurimas. See kaubagrupp on rohkem riskide maandamiseks, kuna tegemist on kaupadega, mis ei aegu. Kui mõni hea juhus tuleb, siis võtame sellest ikka kinni. Mõtlesime vahepeal ka külmutatud toodete peale. Aga hoiame silmad lahti.

Kui palju kaubamärke on optimaalne ühele hulgimüügifirmale? Oleneb sellest, millist kaubagruppi keegi esindab ja milline müügistrateegia tal on. Mõnel on vähe kaubamärke, aga suur maht, teisel jälle väga lai valik kaubamärke – kõigil on siin turul oma koht. LTTl on praegu umbes 2000 kaubamärki.

Kuidas alkoholiaktsiis alkoholi tarbimist mõjutab?  Tundub, et väga ei mõjuta. Pigem on kogused natuke isegi kasvanud. Kui hinnad tõusevad, siis hetkeks tarbimine väheneb, kuid see stabiliseerub natukese aja pärast. Vaikselt kasvavad ka käibenumbrid, seega on stabiilne seis. Alkoholiaktsiisi tõus elavdab pigem musta kaubandust.

Muret tekitab turismindus, mida liigne aktsiisi tõus võib pikas perspektiivis negatiivselt mõjutama hakata. Siis oleks ka kaubanduses kohe kliente oluliselt vähem.