Väikefirmad suvel turiste püüdmas

Seoses saabuva suvega lööb õitsele väliskülastajatele suunatud väikeettevõtete tegevus. Talve elavad turistidele teenuseid pakkuvad firmad üle aga tänu alternatiivsetele müügiartiklitele, nagu varuosad ja ajakirjad, kirjutab 15. aprilli Äripäev mikroettevõtluse rubriigis.

Paadirendi OÜ Marine24 laenutushooaeg algab esimesel aprillil ja kestab septembri lõpuni. Ettevõtte kolmeliikmeline meeskond haldab kokku 18 paati, nende hulka kuulub nii mootor-, kala- kui ka tavalisi aerupaate, samuti kajakke ja kummialuseid.

Ettevõtte hollandlasest juhi Maarten Roeperi sõnul on laenutus seadnud eesmärgiks igal aastal paate juurde soetada. "Eelistame seejuures Eesti paaditootjaid,” märkis Roeper. 

Sõude- ja mootorpaatide ning paadimootorite rendiga tegeleva OÜ Barrel Grupp juhataja Hanno Kase sõnul nad ettevõttes praegu investeeringutele ja uute seadmete ostule väga palju ei kuluta.

"Vahetasime hiljuti välja kõik rendimootorid summas umbes 15 000 eurot," märkis Kask. Kuna sõidetakse peamiselt mootorpaatidega, kestavad aerud aastaid, lisas ta. Paraku tuleb siiski ka ette, et lisavarustus kipub purunema.

Ka Roeperi sõnul pole paadiretkel kaotsi läinud lisatarvikud harv juhtum. Seetõttu suhtutakse laenutamise korda täie tõsidusega. "Iga laenutaja peab esitama isikut tõendava dokumendi ja jätma laenutusel tagatisraha," selgitas Roeper, kelle sõnul algavad paatide laenutushinnad seitsmeteistkümnest ja poolest eurost päevas.

Kase sõnul näeb rendikord nende laenutuses ette ka laenutusaja kokkuleppimist. "Süsteem toimib nii, et inimene lepib aja kokku, tuleb kohale, maksab tagatis- ja rendiraha ning saab siis oma toote soovitud ajaks kätte,” rääkis Kask. 

Väljaspool hooaega elatutakse müügitegevusest

Talv on paadilaenutustele mõistagi mõõnaperiood, mil tuleb ellu jäämiseks leida alternatiivsed võimalusi.

Roeperi sõnul püsib Marine24 hooajavälisel ajal pinnal tänu müügile ja teenuste pakkumisele. Ühtlasi pööratakse kõrgendatud tähelepanu väljaminekute minimeerimisele.

"Turustamisel kasutame internetiturundust ja erinevaid üritusi. Paaditarvikute müügiga tegeleme seejuures üle terve Euroopa,” märkis Roeper. 

Ka Barrel Grupp elab talve üle tänu laenutusele lisaks pakutavatele teenustele. Kase sõnul on ettevõttel viimased 27 aastat olnud ka paaditehas, kus toodetakse paadimudeleid Cursus 440 ja Cursus 550. Samuti on mitu aastat müüdud Wallase paadi soojendussüsteeme, Tohatsu rippmootoreid ja varuosi ning tarvikuid kõigile paatidele ja mootoritele.

"Pakume ka paatidele ja paadimootoritele talvehoiustamist, hooldust ja remonditeenust. Lisaks anname välja ajakirju Kalastaja ning Paat & Meremees," loetles Kask. Ta lisas, et ettevõtte peamised kliendid ongi kalamehed, kes on koondunud nende ümber just tänu ajakirjale Kalastaja. 

OÜ Super Segway on segway tasakaaluliikurite ametlik maaletooja Eestis, kel on tootjaga ka leping. Tallinna tänavatel suviti ringi vuravad kaherattalised tuuakse otse USAst, ka masinate varuosad tellitakse USAst. Ettevõtte Euroopa kontor asub Poolas, kus on ka vaheladu. 

Ettevõtte põhitegevuseks on tasakaaluliikurite rent, mis kestab aprillist oktoobrini. Suvel kestavad ettevõtte tööpäevad varahommikust hilisõhtuni. Peale Tallinna tegutsetakse ka Pärnus, kus liikureid saab rentida otse rannas.

Parimaks reklaamiks on tänavatel liikuvad sõiduriistad

"Suvel tuleb teha niipalju tööd, et talveperioodi saaks muretult üle elada," märkis ettevõtte juhatuse liige Rain Aduson.

Ta lisas, et samas päris suletud nad talvel siiski pole. "Ettetellimisel saab kasvõi jõululaupäeval meie liikuritega põneva tuuri Tallinna vanalinnas tellida,” sõnas ta.

Ettevõtte masinapargis on kokku üksteist liikurit, mis võimaldab teenindada gruppe suurusega kümme inimest pluss giid. "Ilmselt enne suve suurendame hulka veelgi, et teenindada veelgi suuremaid gruppe,” märkis Aduson.

Talveperioodil hoolitsetakse masinapargi ülevaatuse eest, remonditakse masinaid ja valmistustakse turunduse poole pealt uueks hooajaks.

Segway kui kvaliteetne masin on peaaegu hooldevaba ja kestab kaua – osa rendimasinaid on vanemad kui viis aastat ja sõidavad tänagi kui uued. Pärast iga hooaega võetakse masinad lahti, et nad liivast ja tolmust puhastada. "Sama soovitame teha klientidel, kes meilt liikuri on soetanud – tuua liikur pärast hooaega meile, et kogemustega hooldusmeistrid saaksid masina üle vaadata,” märkis Aduson.

Super Segway koostööpartneriteks on enamik Tallinna turismifirmadest, samuti hotellid ja teised asutused. See tähendab kokkuleppeid nii kohalike kui ka välispartneritega, et hooaja alguseks oleks kõik paigas ja võiks täiskäigul kliente vastu võtta.

"Reklaami oleme teinud nii digiekraanidel, turismikaartidel, ajalehes kui ka raadios. Lisaks on muidugi kõige paremaks reklaamiks, lisaks tasuta, meie liikurid, mis linna vahel ringi sõidavad,” märkis Aduson. 

Eesmärk tõsta teenuse kvaliteeti

Lisaks pakub Super Segway ajaloolisi tuure ja kummituslugude ekskursioone, sõiduriista saab tellida ka sünnipäevale ning firmaüritusele.

Adusoni sõnul tehakse uued investeeringud pärast igat hooaega, peamiselt masinapargi uuendamiseks. Kilomeetreid neelanud kasutatud liikurid leiavad uue koha järelturul.

Tallinnas Vene tänaval töötav rattarent OÜ City Bike on alates 2003. aastast oma tegevust tasapisi kasvatanud ja praeguseks on ettevõttest saanud tegevjuht Toomas Lelovi sõnul Balti ja Skandinaavia suurim rattapargi haldaja.

"See on osalt õnnestunud tänu sellele, et meil on ka omanikel rattahuvi,” sõnas Lelov. Uusi rattaid on seetõttu ostetud igal aastal. Sedakorda ca 40 uut ratast, sealhulgas ka elektrirattaid. Pikkadeks sõitudeks rendib ettevõte linnarattaid ja hübriide, mida ehitab ka ise vajadusel ümber, et neid oleks mugavam kasutada – ratastele lisatakse pakiraamid, pudelihoidjad, porilauad ning vahetatakse tavalised rehvid torkekindlate vastu.

Kuigi uusi rattaid ostetakse iga aasta juurde, on viimased kaks aastat arvuliselt pidama jäädud 180 rendiratta haldamisele. Lelovi sõnul on põhieesmärgiks saanud rattapargi suurendamise asemel parandada pakutava teenuse kvaliteeti ehk vanade rataste väljavahetamine uuemate ja moodsamate vastu. 

Turundusega tegelevad välismaised vahendajad

Ettevõttes töötab talvel neli inimest, lisaks teevad tööd omanikud. Suveperioodil on lisaks neli püsikohaga kontoritöötajat ning lepingulised suvetöölised, kelleks on peamiselt noored.

Suvisel ajal on ettevõttel ca 8000 külastajat. "Nende seas on nii poodi vaid ühe asja ostmiseks sisse tulijad kui ka need kliendid, kes lähevad kolmeks nädalaks rattareisile,” märkis Lelov. Ratta rent on eriti populaarne sakslaste ja inglaste seas ning harvad pole korrad, mil renditakse kaherattaline sõiduk selleks, et Tallinnast Lätti vändata.

Talveperiood kulub ettevõttel suveks ettevalmistuste tegemiseks – tegeletakse marsruutide, rataste hoolduse, koolituste ja ka lihtsalt puhkamisega. "Väga oluline osa on ka sihitud turundusel, mida teeme välismaiste vahendajate abil. Sellele kulub terve inimese jagu tööaega ja seda peaaegu aasta läbi,” lisas Lelov.