26 mai 1996

Tulemuslisa müügitöös

Võrdluse aluseks võetud müügimees külastab kindlaid kliente ja sõlmib talle antud volituste piires lepinguid. Sellest lihtsamad tööd on müügiprotsessi toetavad (müügisekretärid ja assistendid). Suurema vastutusega müügitööde puhul on tegemist keerulisemate läbirääkimiste ja uute klientidega (müügiesindaja), müügimeeste rühma juhtimisega või kogu ettevõtte müügi planeerimise ja arendamisega.

Müügisekretäri ja assistendi palk ei muutu sõltuvalt sellest, kas tulemuslisa makstakse või mitte. Suurema vastutusega ja keerukamad müügitööd on kõrgemini tasustatud seal, kus põhipalgale lisandub tulemuslisa. Tulemuslisa osakaal kasvab vastutuse suurenedes. Erandiks on müügidirektorite palk, kus tulemuslisa osakaal on väike (12,5%). Põhjuseks on see, et tippjuhi töö tulemustel on pikem «peiteaeg» kui üks kuu.

Hetkel kuum