Loit Linnupõld: Suudame kliente kottimata olla efektiivsed

Järgneb intervjuu Loit Linnupõlluga.

<b>Alustasite täna tegevust?</b>

Täna oli avalikkuse jaoks tegevuse algus.

<b>Millal siis tegelikult algas tegevus?</b>

Põlve otsas oleme teinud mitu kuud. Täna on pank viisakalt valmis. Litsentsi saime möödunud aasta 10. märtsil. Aastake kulus käimajooksmiseks.

<b>Kus te asute?</b>

Roosikrantsi 2, endises Tallinna Panga majas.

<b>Mitu korrust teil seal käes on?</b>

Pool korrust, umbes 600 ruutmeetrit. Ametis on 30 inimest.

<b>Plaanid on teil ambitsioonikad, haarata 15% turust.</b>

Latti pole mõtet madalale seada.

<b>Kui palju teil kliente on?</b>

Ärikliente on mitusada.

<b>Nad on siis selle aasta jooksul tulnud?</b>

Peamiselt viimase poole aasta jooksul on ise tulnud.

<b>Millised need kliendid on?</b>

Seinast seina. On ühemehefirmad ja suured. On transiiti ja naftaäri.

<b>Parexi kohta räägitakse, et pank äriplaani eriti ei vaata, vaid ainult tagatisi. Ja kui tagasimaksmisega probleem tekib, lähevad kohe tagatised käiku. On see nii?</b>

Jälgime ikka nii rahavoogu kui tagatisi. Lätis on jah kõnekäänd, et Parexile võlgu ei jääda. Ei tea, kas see Eestis ka nii on. Tegelikkuses pank seda ei tee, et tagatised kohe ära võtab Suhtumine on mõistlik.

<b>Olid varem tööl Ühispangas, kas Parexi tegevus sarnaneb Ühispangaga?</b>

See oli hea õppetund. On teada, mida teistmoodi teha.

<b>Mida siis?</b>

Suured on nagu masinad või manufaktuurid.

<b>Või nagu postkontorid?</b>

Jah, sinu äri selget vaatamist saavad TOP 100. Ülejäänud on masinas. Osakonnad konkureerivad omavahel ja pole huvi pakkuda kliendile terviklahendust. Tähtis on müüa toode, mis osakonna pädevuses. Meie suudame erineda.

<b>Keskendute väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele?</b>

TOP 100 on küll suured, aga kasu annavad vähe. Meie eesmärk pole olla kõige suurem, pigem kasumlikum.Ühis ja Hansa on otsapidi börsiettevõtted, neil on mahukasvud omanike poolt ette antud. Meil on kaks omanikku, kasumlikkus on olulisem kui kasv.

<b>Parexi kasum oli eelmisel aastal 15 miljonit latti, ligi 300 miljonit krooni, kas seda pole vähe?</b>

Parexil moodustavad laenud vaid 30 protsenti bilansist. Valitsuse võlakirja portfell on 30-40%. Omanikud on nii otsustanud, sellevõrra on risk madalam. Samuti pole pangast kulude kärpimise programm üle käinud.

<b>Võib ka öelda, et sellevõrra on kliendid rikkamad?</b>

Seda ka. Maksame intressi keskmiselt 2% konto jäägilt arvelduskontole. Suudame kliente kottimata olla efektiivsed.

<b>Mis on teie laenuintress?</b>

Me ei lähe kaasa euribor pluss üks pakkumistega. Oleme e+2 juures aktiivselt tegutsemas. Äriklientide puhul oleme konkurentsivõimelised.

<b>Millised valdkonnad on eelistatud?</b>

Transiit, kinnisvara, sadamad, infra, rongid, lennukid. Samuti Venemaaga seotud äri.

<b>Ja millistele ettevõtetele te laenu ei anna?</b>

Näiteks kalakasvatus tõenäoliselt raha ei saa selle valdkonnaga seotud riskide tõttu.

<b>Aga eraisikud?</b>

Eraisikutele me tähelepanu ei pööra. Meil on jäänud üks naljakas segment, kes jäid mingil põhjusel teistest pankadest välja. Keskmine intress on 8,2-8,3 protsenti. Need on kliendid, kes olid BIGi jaoks liiga head.

<b>Nii et Nordea sarnast agressiivsust eraisikute pole teilt oodata?</b>

Ei kavatse olla agressiivsed jaeturul. Jaeturg selles suhtes ei huvita.

<b>Ent kui tulevad uued jaekliendid?</b>

Kui tuled kliendiks, siis tehakse konto ja saad ka jaepanganduse kliendiks. Ent meil pole kaardibisnist, kontorivõrku ega ATM võrku.

<b>Krediitkaardi ikka saab?</b>

Pole täna veel selleks valmis. Võib-olla poole aasta pärast on Eestis ka kaardid olemas. Meil on valmis internetipank ärikliendi vajadustest lähtuvalt.

<b>15% äripanganduse turust, mis see mahus teeb?</b>

Kui täna on äripanganduse turg 50 miljardit, siis see on 10 miljardi kanti. Viie aasta pärast tahame olla sama suur kui Sampo täna. Plaan on, eks me anna parima.

<b>Kuidas on läinud Parexil Leedus?</b>

Leedus on Parex suuruselt kuues. Seal osteti tööstuspank, mis restruktureeriti. Seal oli olemas toimiv struktuur, siin alustati nullist.

<b>Miks siin oli selline lahendus?</b>

Polnud turult osta viisakat panka.

<b>Preatoni Pank oli?</b>

Sealt polnud teada, mis kaasa saad.

<b>Krediidipank?</b>

Siin tehti esialgu due diligence ja selle põhjal tehti otsus ise teha.