Makseriske tasub ennetada

Sündmused Ukrainas ja Venemaal on ettevõtjate jaoks tõstatanud üldisemat laadi geopoliitiliste küsimuste kõrval ka palju praktilisi probleeme. Mis juhtub tellijate, äripartnerite ja kokkulepitud äritehingutega; kas juba teele saadetud kauba eest ikka raha laekub jne.

Raskem ohte hinnata. Eksportivatel ettevõtjatel on võrreldes sihtturul tegutsevate kolleegidega alati raskem hinnata seal valitsevaid majanduslikke ja poliitilisi riske. Enamasti on välisriigi ettevõtluskliima ja seadusandlus erinev Eesti omast. Samuti on tunduvalt keerukam saada andmeid uute võimalike klientide finants- ja maksekäitumise kohta. Neil, kelle arvates pole makseriskid kuigi reaalsed, tasub lisaks Ukraina sündmustele tähele panna, et 2012. aastal pankrotistus näiteks ELis iga päev ligi 600 ettevõtet.

Üheks võimaluseks riskide maandamisel on fikseerida maksimaalne võimalik kahju iga välismaise ostja ja tema maksmata arvete ulatuses ning see kindlustada. Kui ostja peaks pankrotistuma või viivitab rahaliste raskuste tõttu maksmisega, hüvitab kindlustusselts müüjale kahju. Praktika näitab muuseas, et enamiku kahjudest põhjustavad ettevõtetele juba olemasolevad kliendid, kelle tausta ei kontrollita pidevalt ning kes satuvad seetõttu makseraskustesse ootamatult.

Maandamata krediidiriskides peitub tihti suur oht ettevõtte finantspositsioonile. Mida väiksemad on ettevõtte müügimarginaalid, seda keerulisem on ootamatult ilmnenud kahju omavahenditest katta. Näiteks 50 000 euro suurune kahjudesse kantud nõue tähendaks 10protsendilise müügimarginaali juures seda, et ettevõte vajaks kohe vähemalt 500 000 euro väärtuses ­uusi müügivõimalusi, et säilitada oma finantspositsioon. Kindlasti pole see kerge ülesanne.

Keskendu põhitegevusele. Krediidiriskide kindlustamine võimaldab ettevõttel keskenduda oma põhitegevusele. Ei ole vaja kulutada ressursse ootamatute käibevahenditega seotud probleemide lahendamisele ning tegeleda ostjatelt maksmata jäänud summade sissenõudmisega.

Kogemus näitab, et ka parimad äripartnerid satuvad makseraskustesse siiski tihedamini, kui ettevõtjad seda üldiselt eeldavad. Rääkimata sellest, kui need äripartnerid satuvad ­ootamatute geopoliitiliste sündmuste keerisesse.