Põhjamaad otsivad detailitootjat

Radius Machining tegeleb metalli ja plastiku CNC-treimise ning freesimisega, sihtturud ekspordis on siiani olnud pigem põhjanaabrite poole.

Pärast kümne aasta pikkust kogemust Skandinaavia allhankemessidel otsustasime EASi toel tutvuda Saksamaa ja Kesk-Euroopa suundade ja vajadustega kvaliteetse allhanke järele Eestist ning käisime aprillis Hannoveri tööstus- ja innovatsioonimessil. Eesmärgid said kohe seatud nõnda, et pigem tuleb kõva tööd teha ise messil ringi käies, kui oodata, et keegi CNC-treimist ja -freesimist Eesti stendilt küsima tuleb. Lisaks oma allhanketeenuste reklaamimisele olime väljas ka kolme ettevõtte klastrina.

Juba 2010. aastal käivitasime ka ühisturunduse projekti koos kahe hea partneriga - AS Saku Metall ja AS Interconnect Product Assembly.

Selle koostöö krooniks on ka reaalne toode - rongide õhukonditsioneerid, mida Eestis on kokku pandud juba mitu aastat. Töötav näidiseksemplar oli ka messil kaasas ja puhus vastavalt külastajate soovile kas külma või sooja õhku.

Kui Skandinaavias otsitakse pigem detailitootjat, siis Kesk-Euroopa soovib ettevõtet, kes pakub terviklahendust. Teisisõnu, me suudame olla oma kitsa tootmisspetsiifikaga, nagu on CNC-töötlus, põhjamaades vägagi atraktiivne, kuid lõuna pool peame tutvustama ning müüma ennast kui lõpptoote valmistajat.

Radius Machining käib sageli Skandinaavia messidel. Messidel osalemise tulevik võib aga olla tumedam, sest edaspidistest toetustest on välja jäetud Eestile väga tähtis sihtturg Soome. Majandustõusu ajal 100protsendiliselt toetatud ja kriisiaastatel ainult osaliselt kompenseeritud olnud Tampere mess on Eesti ekspordi arendamise plaanidest justkui hoopis välja jäänud. Suunad on uutele ja võib-olla isegi tundmatutele turgudele, mis on samuti vajalikud, aga samas ei saa unustada ka lähemal olevaid turge.

Autor: Alvar Sass