OMX Baltic0,07%300,58
OMX Riga0,97%888,53
OMX Tallinn0,1%2 058,29
OMX Vilnius0,04%1 198,54
S&P 5000,96%6 025,17
DOW 300,89%42 581,78
Nasdaq 0,94%19 630,97
FTSE 100−0,19%8 758,04
Nikkei 225−0,13%38 354,09
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%90,87

OMX Baltic0,07%300,58
OMX Riga0,97%888,53
OMX Tallinn0,1%2 058,29
OMX Vilnius0,04%1 198,54
S&P 5000,96%6 025,17
DOW 300,89%42 581,78
Nasdaq 0,94%19 630,97
FTSE 100−0,19%8 758,04
Nikkei 225−0,13%38 354,09
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%90,87

17.08.04, 01:00

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Müügimeeskonna motiveerimine on looming

Müügimeeskondade motivatsioon koosneb kahest komponendist: töötasust ja lisaväärtustest (telefon, auto, välislähetused, koolitused, firmaüritused, soodushindadega kaubad, tasuta transport vms).

Töötasule pööratakse alati suuremat tähelepanu, kuid ei tohi unustada seda, et paljud lisaväärtused ? ametiauto, telefoni, interneti kasutamise võimalus ? on sellised, mis tõstavad iga töötaja elukvaliteeti ja töötasuga rahulolematule töötajale tasub seda alati meelde tuletada.

Loomulikult ei kompenseeri need väärtused pere söögilauda, kontserdil ja puhkusereisidel käimise kulusid. Iga töötaja peab saama oma töövõime alalhoidmiseks neid võimalusi kasutada töötasu arvel.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Tööandja ülesanne meeskonna motiveerimisel on säilitada tasakaal ettevõtte müügimahtude saavutamise ja töötajate optimaalse töövõime kasutamise vahel. Lähtuvalt müüdavatest tootegruppidest on igal firmal võimalik välja töötada oma sobivaim süsteem.

Sobimatu motiveerimise süsteem annab end tunda töötulemuste suhtes rahulolematusena. Mõnikord on rahulolematus subjektiivne ja see muudab meeskonna töökliima pingeliseks. Kui firmas on kuulda nurinat, tasub enne kaadrivahetust siiski proovida teistsugust motiveerimissüsteemi.

Selle sobivus selgub katseperioodi jooksul. Soovitatav on enne uue süsteemi katsetamist see töötajatega alati läbi arutada, võib juhtuda, et neilt tuleb uusi ja huvitavaid ettepanekuid.

Müügimeeskonna motiveerimissüsteem koosneb iga müügitöötaja motiveerimissüsteemist ja mõned ettevõtted kasutavad ka kogu meeskonna boonustasustamist lähtuvalt kõigi liikmete ühispanusest (vt tabelit).

Autor: Aimi Raudam

Seotud lood

20.06.25, 09:00

Varjatud tehnoloogiakulud: miks maksavad odavad telefonid ettevõtetele miljoneid

Enimloetud

Uudised

22.06.25, 12:30

Urmas Sõõrumaa: milleks börsil investeerida, kui võid ise äri teha

Börsiuudised

20.06.25, 17:31

Keskmisest kuumem juuli hakkab Euroopa energiaturgu kimbutama

Saated

21.06.25, 09:00

Triin Agan Tommy Cashi kampaaniast: olime nii nähtamatud, et pilti tulek šokeeris

Saated

20.06.25, 13:50

Toomas Vara: Pohlak saab aru, et jalgpallikogukond teda ei toeta

Börsiuudised

20.06.25, 11:50

Iraan kiirustab naftat paiskama laia maailma

Uudised

16.06.25, 21:04

Suurärimees astus metsadiiliga uude liigasse. “See on ikka Linnamäe raha, millega seda ostetakse.”

Viimased uudised

Börsiuudised

24.06.25, 00:41

Iraani piiratud vastulöök aitas USA aktsiail taas tõusta

Uudised

23.06.25, 23:24

Nafta hind kukkus pärast Iraani rünnakut USA baaside pihta

Börsiuudised

23.06.25, 18:54

Tesla aktsia tegi hüppe pärast Robotaxi starti Texases

Börsiuudised

23.06.25, 17:51

Jaanilaupäeval liikus Balti turul vaid mõni aktsia

Uudised

23.06.25, 16:21

Põhjala pruulikoda kahekordistas alkoholivaba õlle müügi. “Inimesed väärtustavad maitset”

Mullu tegi õlleäri rekordkasumi!

Saated

23.06.25, 14:00

Snäkitootja kogemus Vietnamis: „Võtsin 6eurose kapselhotelli ja käisin iga päev ärikohtumistel“

Kuidas leida äripartnereid Aasias

Saated

23.06.25, 13:27

Füsioterapeut jagab nippe ja trikke, kuidas peavalu leevendada

Uudised

23.06.25, 12:39

Ukraina sanktsioneeris Hillar Tederi äri

Põhjala juht Tiit Paananen rääkis, et ei küündigi oma käsitöö õllega suurtootjate tasemele. “See on natuke teistsugune toode ja see tähendab, et mahud ei ole meie jaoks tähtsad. Tähtis on, et inimene saaks kogemuse.“

Põhjala pruulikoda kahekordistas alkoholivaba õlle müügi. “Inimesed väärtustavad maitset”

Mullu tegi õlleäri rekordkasumi!

Sanktsioonide all on Küprosele registreeritud ettevõte Arricano ja selle aktsionärid Hillar Teder ja tema poeg Rauno Teder.

Ukraina sanktsioneeris Hillar Tederi äri

Naftaturul kauplejate suurim hirm on, et Iraan sulgeb Hormuzi väina ja katkestab veerandi maailma meritsi veetava nafta tarnetest. Siiani aga pole see oht täitunud.

Nafta hind kukkus pärast Iraani rünnakut USA baaside pihta

Põhjala pruulikoda kahekordistas alkoholivaba õlle müügi. “Inimesed väärtustavad maitset”

Mullu tegi õlleäri rekordkasumi!

Mysnackil ja Premium Brandsil on Aasias mitmeid partnereid, kes nende retseptide järgi tooteid valmistavad.

Snäkitootja kogemus Vietnamis: „Võtsin 6eurose kapselhotelli ja käisin iga päev ärikohtumistel“

Kuidas leida äripartnereid Aasias

Suurettevõtja Jüri Käo: oleme maksutõusudega igalt poolt peksa saanud

“Me kõnnime mööda põhja”

Kui peavalu kimbutab üle poole päevadest ühes kuus, on probleem juba tõsine.

Füsioterapeut jagab nippe ja trikke, kuidas peavalu leevendada

Kolmapäeval kutsub oma aktsionärid iga-aastasele koosolekule kokku Nvidia.

Sel nädalal oluline: viis asja, mida oodata

Urmas Sõõrumaa leiab, et eduks on vaja nii annet kui õnne.

Urmas Sõõrumaa: milleks börsil investeerida, kui võid ise äri teha

PK Terminal OÜ uus sadamakraana Sennebogen 885G.

ScanBalt Crane pakub juba veerand sajandit Balti partneritele parimaid lahendusi

Varasemalt tugevat kasvu näidanud elektroonikafirma jäi mulle silma peale pooleks kukkumist.

Kümnendi üks paremaid aktsiaid meelitab mind omajagu

Alphabet ei saanud kohtuvaidluses hiiglasliku trahvi osas leevendust.

Google peab ikkagi hiiglasliku trahvi ära maksma ning konkurente rohkem esile tõstma

Iisraeli-Iraani konflikti puhkemise järel on nafta hind tõusnud.

Nafta hind tõuseb kolmandat nädalat järjest

Temu vähendas USA tarbijatele suunatud reklaame drastiliselt, Shein jätkab senises mahus.

Temu müük USAs langes 25%, aktsia taandub

Lätis algava Hepsori arenduse kohta ütles ettevõtte Läti maajuht Martti Krass, et uue hoone piirkond on hea elukeskkond nii peredele, noortele spetsialistidele kui ka eakatele.

Hepsor püstitab Riiga 15 miljoni eurose hoone

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

Toimumisaeg:
17.09.2025
Alguseni:
2 k 24 p 8 t
Toimumiskoht:
Tallinn