Kolbakov: mõni mu otsus oli vale

Intervjuu endise ärimehe Vambola Kolbakoviga.

Eestis ärilises mõttes ei tegele ma mitte millegagi.

Tegelen jätkuvalt südamelähedase ala ehk keemiaga, kuid tegu ei ole enam bioplastiga, vaid uute suundadega - piimhappest saab teha hoopis teisi produkte ka. Tegu on C3-keemiaga ehk kolme süsinikuaatomiga keemiaga. Sinna alla kuuluvad teatud baasiseloomuga produktid, nagu näiteks propüleenoksiid, propüleenglükool, akrüülhape jt. Sel alal teen koostööd mainekate kontsernidega.

Kõigepealt on vaja teoreetiliselt selgitada, millega tegeled. Eksperimendibaas on oluline ja eksperimendibaas saab baseeruda ainult teoreetilistel rehkendustel ning ettenägemisvõimel. Trendi ette nägemise võimel. Tegelikult on see kõik ju ka otsapidi majandusprobleem, sest toornafta hind on viimase viie aasta jooksul tõusnud ligi kaks korda. Lootust on, et kolme-nelja aasta pärast jõuab piimhappel põhinev uus toode turule.

Mille peale solvunud?! Inimesed teevad ikka vigu ja vigades saab süüdistada vaid iseennast ning mitte kedagi teist. Ega keegi ei käskinud ju teha lollusi.

Näiteks võtsin liiga suuri riske. Oleksin võinud tegutseda märgatavalt tagasihoidlikumalt.

Tegutsevad küll. Aga minu enda võetud riskid mitmes projektis ei olnud kaalutletud. Oleksin võinud käituda natuke rahulikumalt. Ja mõned otsused olid täiesti valed.

Olen tagantjärele jõudnud arusaamisele, et bisnis on nagu pokkerimäng - võidab see, kes viimasena laua taha jääb, mitte see, kes kõige kõvemini karjub.

Loomulikult. Mida suuremad firmad, seda enam. Meie inimesed arvavad, et maailma mastaabis suurtes firmades toimub väga aus mäng ja vaid meie ärimehed on kaabakad. Need arvajad eksivad rängalt.

Ei mängi. Võib-olla see pokkeri kujund pole päris õige, aga läbirääkimistel paljuski käitutakse nii.

Mujal maailmas peavad läbirääkimisi koolitatud inimesed. Nad teevad psühholoogilist survet vastasele, et ta annaks sulle paremad võimalused.

Kõik läbirääkimised algavad pihta sellest, et sa pakud oma vastaspartnerile kõige kehvema variandi, mis üldse olla saab. Ja siis sa vaatad, kuidas ta reageerib. Katsud nii-öelda teisel pool läbirääkimiste lauda oleva inimese kõhulihaste tugevust. Kui ta tõmbab küüru ja ütleb, et sinu pakutu hakkab enam-vähem sobima, siis sa oled võitnud. Kui ta aga ütleb, et teate, poisid, selle variandiga võite, pehmelt öeldes, teatud kohta pühkida, siis läheb lahti teine raund ja lauale tuleb käia järgmine variant.